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老榕

 
 
 

日志

 
 

访谈录(二):向电子商务,出发  

2007-02-01 08:54:08|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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主持人:刚才从你的话里我又听到两个数字:那时是从零到一,现在是从一到十,我看你的创业也和数字有关系。最早创立的是8848,现在是6688,不知道6688是什么含义?你学计算机的,是不是经常和0、1打交道?

王峻涛:我小时候学数字学的挺不错的,后来我学习的计算机专业,确实天天和数字发生关系。可是8848和6688这两个网站叫数字没有别的太特殊的考虑。那时我想的是,将来有一天所有人都要用互联网,到那时候你要跟所有人解释某些字母的含义,要让所有人去记忆和我们汉字相距甚远的某些字母,可能会是一个障碍。而数字0-9,是在全世界所有文字里面,是根本不需要翻译的10个符号,应该很容易记住。8848是数字,6688也是数字,用这两个数字其实没什么太特殊的原因。好记。8848是当时珠穆朗玛峰的高度。6688更好记了:作为一个电子商务网站,主要是面对商人和消费者,由于我们国家传统文化的关系,6688这四个数字可能对他们是又吉利又好记。

主持人:主要是为了做生意的方便,为了给商户一种比较好的印象。那么我们看您的创业历史的时候,比如说你最早是在一个科研机构里面做工程师,是访问学者。后来就做了连邦,后来又创建了8848,一直到现在的6688。在各个阶段,因为你是最早的,从99年开始进入互联网的应用和创业的阶段,如果让你现在和网友们回忆一下你的创业历史,你觉得每个阶段在您的人生中都会有一些什么样的影响或者说最深刻的一些体验呢?

王峻涛:这是个很好的问题。整个创业的过程,对于我来说其实没有那么多的“阶段”。对于我来说,整个创业过程只有两个阶段:进入互联网领域之前,以及进入互联网领域之后。

我的创业,应该是从91年左右开始的。当然那个时候创办的企业和互联网没有太直接的关系。那时我从原先的科研单位下海。90年代初,有一个术语“下海”,意思大概是说,从一个国有企业出来,完全靠自己来创业。这和老一代的创业者那种“国有民营”的创业方式很不一样。当时,我们主要做的是IT服务。90年代初,中小企业的IT应用水平比现在还要差。我想说,他们现在的应用水平还是很差,但是那个时候比现在还要差!那时甚至要从协助我们的客户买电脑开始。先培训他们使用电脑,然后进一步的帮企业建立一些和他们的经营和企业的管理运营有关系的IT服务项目。我们那时候做得很顺利。

95年左右出现了连邦软件全国销售组织。这企业的创始人,我做IT服务的时候就很熟悉。所以他们一创立这个企业,我就马上加入,因为我觉得他们这个模式很有意思。那等于是把IT服务从零零星星的点组成了一个全国的组织。当时我们最爱说的话是:可算找到组织了!连锁的方式我也觉得很有意思。1995年的时候,整个连锁商业在我们国家都还是刚刚启蒙探索的阶段。我怎么老喜欢赶上启蒙的事业,这个也不是巧合,嘿嘿。

后来发生了件非常有趣的事儿。95年我们福建加入,成为连邦好象第12家加盟实体。我记得好象两年后,全国连邦销售连锁组织的成员就到了三四百家,。可是,福建联邦居然连续好几年销售收入都排在第一名。开始我们很纳闷。后来和大家一交流,我们自己后来也慢慢发现了一些很有意思的规律:如何组织IT服务业,如何让看起来只是销售软件产品这么样一个很普通的事儿,变成一种能够长期延续发展的、能为尽量多的中小企业和个人消费者喜欢的服务。我们福建连邦当然还在,当然是交给了别人在继续经营,这个企业现在在那边还是很有名的,而且销售的还一直挺不错。回头屈指算来已经十几年了,从1991年到现在2007年已经十五六年了。

截至到这里,可以说是我们创业的第一个阶段。

主持人:非互联网阶段,网前阶段。

王峻涛:对。非常有意思的是,1998年的时候,我已经业余在互联网上玩了好几年。我那个据说是中国网上最有名的帖子,写于1997年11月2日。到1998年的时候,距离发这篇帖子的时间已经过了一年多。

那时候我突然想:全国的连邦软件,加一起有480多家,分布在三四百个城市,而互联网慢慢的好象有机会在我们国家普及了。那时候也只敢是说有机会,因为上网人数确实太少,上网也很贵。不过我想,整个连邦连锁组织,要是拿一张中国地图来看的话,它就是一个网络。三四百个各地的连锁店,这些连锁店里面很多业务是和总部发生的,怎么看怎么觉得它本身就确实是一个网络。我就说,如果有机会把这些商务活动,至少把其中的一部分,搬到网络上来做,可能会是个有趣的尝试。

我在98年10月正式向连邦的总部提出我这个建议。我还记得,大家专门为这个事情开了一次会议。我印象很深,我自己管那个会议叫连邦的海南岛会议。确实是在海南岛召开的。它简直就象个“遵义会议”!

他们也觉得这个事情很有道理,就问:要做这个事情的话,你要不要来北京?那时候我没有办法马上做决定。因为那个时候我在福州自己有自己经营很好的企业,规模也不小了。从钱的方面看,那时候那个企业一年能赚很多的钱。不过我当然还是很愿意做这个开天辟地的事业。可是把这么样一个企业交给别人来管理,还是需要有一个过程的。不过我既然下定决心要做了,也把这个过程压缩的比较短。我记得,98年10月份做的决定,99年1月4日,元旦假期后的第一天我就来了。两个月的时间,就把那边一大摊子的事情交给了公司的同事。

一到北京当天下午就开会,成立了连邦公司电子商务事业部,马上就定下来联邦电子商务事业部的网站名字:8848。8848就是这么来的。

主持人:你在做联邦的时候就能在全国300多家连锁加盟店做到第一家,其实是很显露出你商人的天赋和企业家的才干。

王峻涛:商人的天赋和企业家的才干这个不大好让我表态,如果我说是,好象不太谦虚。我觉得天赋和才干这个词有点过了。不过我喜欢做商人,喜欢经营企业,特别喜欢尝试开创具有启蒙使命的企业,这是倒真的。

主持人:很让我震动的是:那么成功,企业经营的很有前景,也看到了发展壮大的希望的时候,然后在两个月时间里把它完全委托给别人,然后自己抽身到北京来做一个全新的事业,而这个事业是前所未有的新的尝试,而且不知道胜负,不知道成败。

王峻涛:是。当时我们的企业同事没有不震动的。我当时安慰他们说,我去帮一下总部,过半年就回来。

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