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美国的阿里巴巴正是EBAY  

2007-06-21 21:50:00|  ࣺ |  ǩ |ٱ |ֺС 

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 集中回答博友和记者朋友询问之?/DIV<
 
问:美国有没有阿里巴巴?有没有B2B?有没有会员制成功的案例?/STRONG<
 
答:问这个问题的朋友真的太多了,其实我不是不回答你们,是说来话长。实在今天又被问得太多了,我干脆集中回答?吧?涉及到的公司和人都是伙伴甚至朋友,所以我尽量客观,争取都不得罪:?/DIV<
 

今天看到EBAY?测试他们的中文贸易站点,突然想到我三年前?strong<2004??/STRONG<应某杂志?写的?文章,翻出来贴在下面?/P<

 

说到eBay,可能多数人马上想到:那是一个拍卖网站?可是我认为,个人拍卖是eBay的植被,下面才是真的金矿。根据美国?商业周刊》最近的介绍?003年,至少?000万个人或者企业在eBay上实现了交易,交易额超过200亿美元,比世界上70个国家的国内生产总?还多?/P<

 

每天都有数千万来自世界各地的买家或?卖家在这里淘金?数十万企业靠在eBay交易产品为生。他们交易的东西五花八门,从减肥药?手袋直到汽车和车床?其中,在eBay?的汽车甚至比全美头号汽车经销商?汽车王国公司”还多? eBay在全球范围内迅?扩张,其业务范围已经遍布世界各大洲,海外的交易额2003年就已经占eBay交易收入?0%?/P<

 

1998年底,航空业低??机械工具的Reliable Tools公司试着在eBay上列出了?商品,甚至有巨大笨重的?售价7000美元?strong<重达1吨的铣床。然而,这些东西就像8月份的冰淇淋那么好卖。该公司负责的经理史密斯说,从那以后,公司在eBay上的交易就??不可收拾”?如今,这家设在加利福尼亚的小公司,每月在e-Bay的销售额?00万美?占其总业务的75%?/P<

 

这样的先行?促使eBay?003?月设立了?工业产品市场,该市?003年的总销售额超过5亿美元,预计2004年会达到10亿美?/STRONG<。摩托罗拉公?002年就在eBay?批发业务:批发手机?知名公司的积极行动使eBay的批发业?002年增长到2001?倍,成为eBay上成长最快的业务。随?Bay上的企业越来越多,在它们的刺?,一大批新的零售商甚至已经把代理eBay上的商品作为自己的业务?几年前几乎还看不到这种企业,2003年,它们的数量已达到2.3?/STRONG<?/P<

 

?国内企业乘着外贸?的机会,抢先做了?尝试,收获巨大??江阴的乡镇企业家,位于交通便捷?乡镇经济繁荣的江阴市云亭工业园区,占地面?6亩,是一家拥?000多万元固定资产的私营企业,有员工400余人。主要业务是生产、加工各类外贸服装,产品主要?日本、韩国以及欧美?公司的董事长对新的网络营?式特别有兴趣,不过,?没有找到他最满意的网上营?务?

 

这一次,他尝试?取了自己公司在国际市场上?有竞争优势的T恤产品,直接登陆eBay。短短一周时间,这个产品就被查看了近百次,他们留在那上面的联系邮箱,收到了不?个美国客商的询盘,有的甚至已经打算在eBay上直接先购买些样品?

 

中国有上千万家中小企业,以及更多的个体?乡镇商户,让他们全面掌握方便实用的网络营?器,电子商务真正飞跃发展的时期才?到来。在这个领域,有很多金矿现在才开始发现?挖掘。上述乡镇企业家,坐在乡村的家里,就把自己的生意直接做到了全国甚至美国本土,就是很好的注脚?

 

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根据我的研究,EBAY针对这种B2B为主的卖家,有至少多?strong<96?/STRONG<不同的收费,其中包括不同等级的?会员?/STRONG<”,从按月到按年的不等?和阿里巴巴比较,EBYA的B2B服务我看只有?不同,那就是,那里的买家踊跃,?卖家不多。?且买家均以西方买家为主?

 

我很纳闷的是EBAY为什么过了三年才在中国拓展这个业务?也许他们不大习惯有那么多难以管理的卖家?不过,这事情好象是正式开始了:美国的EBAY到中国来吸引卖家。会不会和中国的ALIBABA在美国吸引买家一样难,就真的很难说了,且看他们如何执行了?/P<

 

记得有一年和马云?做一个节目,马云继续说?阿里巴巴拿着望远镜找不到对手”,当时主持人问我的意见,我说有?strong<至少有一个EBAY

。当时别人都以为我跑题了,可能习惯地以为我在说TAOBAO和易趣?只有马云微笑点头,不语?那话题也确实太长,不是一个节目可以展?,所以我也就没有继续发挥。不过,根据这个,我认为,马云是知道的?马云第一次上FORBES的时候,大家还不以为然,那时很多人问我,阿里巴巴真的那么有前途吗?我那时总用那期福布斯封面上,印在马云照片上的这样一段话来回答:假如你是?美国的榔头零售商,你每一次只想进?00个榔头?不是?,现在,你应该感谢这个人?/P<

 

那时,没有ebay.cn。如果那个卖榔头的浙江商人在EBAY上推?也许事情将慢慢发生变化?

 

集中回答博友的一些问题之?我是谁,博客是什么,等等

 
 
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