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比老榕年轻

老榕

 
 
 

日志

 
 

做电子商务11年,第一次要求商品涨价  

2010-09-05 15:20:00|  分类: 电子商务 |  标签: |举报 |字号 订阅

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北京有个地名叫琉璃厂。这里没有工厂,是一条长不足千米的街道的名称,古来以聚集了文房四宝、字画古董的经营者闻名。现在,成为北京文化创意产业园的琉璃厂,集合了大约480多家此类文化产品的经营者。其中,有一家老字号,叫清秘阁。它有多老,有啥历史故事,后面说。

 

话说我们与琉璃厂管理机构合作以后,外包了琉璃厂文化商城的建设、管理和运营。开始,这些老字号听说电子商务是很不以为然的,一怕网上价格冲击了地面价格,二怕折腾半天根本没几个人会通过网络买这些。短短几个月,观念大变(这里有一篇戴月轩老板关于这个观念转变的讲话,可参考)。开始很冷淡的清秘阁老板,有一天为我们打开了尘封已久的老库房,故事开始了….

 

这里储存了一些大约是上世纪70、80年代的玉石制品存货。当时的工艺和加工没现在先进,全部手工打磨,所以产品粗糙中透着古朴。有些款式看起来也有点陈旧了,甚至一些银器已经因为自然的氧化显得暗淡。可能因为店面面积有限,这些东西从前店撤下来有些年月了。我们急忙招呼摄影、页面制作……最近把它们陆续上架。我们和他们一样都对其销售持保留态度,谁也不知道结果会怎么样。

 

有天我抽空将其中的一些商品在网上做了一番比较,结果大吃一惊。当时我发了一篇微博:

 

【偶感】定价策略。百年老字号清秘阁,玉石制作也是一绝。可是最近碰到他们销售一些戒指挂坠之类,价格奇低,整天都有人问,怎么会这样,是真的吗?反而销售不好。我应该把这些几十的东西的价格后面加个0吗?其实也很值,确实货色完美。http://t.sina.com.cn/1494720324/3J4egW9ynH

 

我其实对玉石之类的本来就很外行。不过现在是外行不怕,万能的微博能帮助我。这也是我当时想起来要发这条微博的道理。果然,转眼50多个评论和80多个转发,用各种方式告诉我,这些30年前的定价,现在看来确实未免太低了。更多的人如是说:

 

买了几件,真是很便宜

刚刚看到,直接就跑去下单了。的确很便宜啊。

看到你这条微博。我也去败了几件,真是漂亮。

......

 

二天后,第一批上架的好东西就基本见了底。年代久远,整理出这些产品,清点数量,制作好网页上架,是一件很费时间的事儿,所以只能陆续上货。前几天又整理出一批,仍然大受欢迎,转眼库存也见了底。顺便广告一下,目前仅存的硕果在这里,欲购从速:http://search.llc2010.com/SearchList-A02B02--0-0-0-40-1-1-0--.html

 

这故事告诉我二点:

1,  微博力量很大。网络营销的未来,在微博。而怎么才能玩好它,是个新新学问。

2,  网络销售并不见得总和地面销售冲突。网络可以聚小众(能逛进某个地面店里的永远是小众)成为大众;可以让长尾产品永远焕发青春;这些都是地面销售很难做到的事情。而这些事情,对地面销售的帮助很大。

 

当然,我们不断提议清秘阁适当提高这些产品的售价。可惜,这个国企的流程似乎有些漫长,到现在都没有走完调价的流程。即使对于我这个做了11年电子商务的老兵,反过来要求供应商涨价销售的事儿,也是头一遭。

 

博客基本写完了,补充点清秘阁的典故。

 

清秘阁源于宋代画家倪瓒之藏书阁。清秘阁之名流传至今,已有650余年的历史。清秘阁,清,纯也,秘,稀也,其意为纯正稀少的书画宝物放置于此阁之中。

 

清秘阁的发展,与中国古代著名的乾隆及清朝第一才子、大学士纪晓岚有一段渊源。据说在一次拜见乾隆的时候,其乳母请乾隆赐其子一份差使,其子与乾隆年纪相仿,但此人不能文亦不能武。正在乾隆左右为难时,大学士纪晓岚提出:可以从商。因当时上京赶考的秀才们一般都住在琉璃厂附近,除相互交换书籍外,还要买一些笔墨纸砚的用具,纪晓岚即建议让其子在此处开一南纸店。乾隆同意后,有感于倪瓒与清秘阁之旧事,遂赐此店名——清秘阁。店址在西琉璃厂中间路南,店面异常开阔和神气,墨底金字大匾,并由蒙古旗书法家、康熙进士、乾隆大学士阿克敦提笔书写,该匾成为琉璃厂八大名匾之首,可惜现已失存。

 

想那清朝年间,何人敢用此“清”字。清秘阁一时间备受宠爱,店门前车水马龙,文官下轿,武官下马。朝中官员下朝后来琉璃厂,都先到清秘阁换下官服,再逛琉璃厂。清朝皇宫、六部官府所用的宣纸、信笺、印泥等文房四宝均采用清秘阁所制。

 

时值近代,鲁迅先生较早光顾的南纸店也是清秘阁,在其日记中有多次记载。著名书画家陈半丁、溥心畲、王雪涛、吴冠中、黄永玉、白雪石、董寿平、何海霞等都曾不吝佳作,给予清秘阁题词作画。曾有一副名联:“倪迂清秘云林阁,米老英光宝晋斋”,在书画界广为流传。一时传为佳话。

 

目前清秘阁已由公有制企业改为股份有限公司,下属五个单位,主要经营文房四宝、名人字画、玉器玉雕、各类工艺礼品。

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